SRAM 的PF30 (Press Fit 30)五通規格會打敗BB30成為主流嗎?

SRAM 的PF30 (Press Fit 30)五通規格會打敗BB30成為主流嗎?
BB30是近期在自行車界廣為流傳的五通規格, 大家都知道BB30有很多好處, Cannondale也大方地開放此專利規格與大家共享, 但是卻不見其規格被各品牌廣為採用, 問題在哪裡? SRAM的PF30 是什麼規格, 與BB30有關係嗎? 它在目前五通規格百家爭鳴的時代, 能有什麼樣的影響力?

PF30 使用與BB30規格相容的齒盤, 所以他們兩者的唯一差異是BB, BB30其實只是兩個裸露的卡式培林(再加上一些如C扣,墊片等配件), 而PF30則是把BB30卡式培林包覆在工程塑膠內, 其概念類似於目前另一種壓入式的BB規格-BB86或BB92. 那為什麼要大費周章再把培林包覆起來呢?這樣的作法有以下幾個優點

1. 安裝容易
在此不談傳統鎖牙的型式, 純就BB30與PF30相較,
BB30需要特殊的安裝工具, 除非你想要毀掉培林, 不然大概都會乖乖的再買一組專用的安裝及拆卸工具, 所以, 除了額外的費用不說, 其安裝過程也需要有經驗的技師操刀, 以免在安裝過程中傷了車架. 沒有經驗者只能在一旁乾瞪眼.
BB30另一個要命的弱點是其壓配的概念, 通常我們希望次要零件是受傷變形的, 日積月累使用過後再把舊的次要零件換掉, 新的零件與車架仍可以維持非常好的緊配關係, 但是BB30卻不然, 培林所用的材料通常是高碳鋼, 硬度與一般的鋁合金等常見車架材料來得硬上不少, 所以通常在第一次安裝壓合時已經在車架上造成永久性的變形與傷害, 但培林卻沒事, 哪天培林壽終正寢了, 車架也受傷了, 即使再換上新的培林, 車架與培林的密合度或壓配量已經不足變鬆了, 這點是BB30車架五通在踩踏時會發出異音的主要原因.
反觀PF30, 以Park或其它的壓頭碗工具即可操作, 簡單方便, 其工程塑膠的界面也能適度地變形與車架五通產生緊密的壓配量, 其硬度與車架相比較小, 不會對車架造成變形傷害, 哪天需要更換培林時, 整個取出換裝新品即可保有應有的壓配密合度.
附帶一提的是, 一般BB30附有幾片塑膠墊片及一片波浪華司, 其功能是調整車架的五通寛度以就曲柄長度, SRAM的曲柄另有一個貼心又方便的設計是採用一個間隙調整環, 可以在曲柄裝上後再做調整, 免去初次安裝時反覆拆裝找出適當的墊片厚度的麻煩.

2. 容易維護及保養
參考#1, 在容易拆裝且不傷害車架的前提下, 只要定期維護及保養BB, PF30規格可確保車輛長時間維持在最佳的狀態;

3. 成本
在此非指BB本身的成本, 因為它的成本結構與BB30的差異是相當小的, BB30需要額外附加墊片及C扣;PF30則需要開模具生產外蓋, 所以本身並沒有明顯的價差, 這裡要談的成本是廣義與BB規格有關的成本
a) 車架製造成本- BB30的加工精度要求極高, 內孔徑公差在0.025MM內, 一般傳統的車架製造商都有製做瓶頸, 就算能勉強生產也會有極高的不良率, 這使得BB30車架無法普遍, 價格自然居高不下;反觀PF30, 內孔公差放大至0.05MM, 而且內孔沒有其它如溝槽, 階級...等特徵, 可以一刀到底確保兩側的同軸度, 車架的品質與精度容易達成且品質穩定;
b)組裝成本;
一般的組車廠無法讓BB30的組裝上生產線, 而且通常需要特別控制的環境如温控以避免尺寸走樣, 這些成本最後終將轉換至消費者身上;
c)後續維護/保固成本
常聽到車友的BB30車架有異音又遍尋不著問題所在, 今年初也有發生某品牌的BB30車輛大規模召回的情況, 最後甚至改成一般外露式培林的規格, 以上種種再再顯示BB30的後續潛在成本很高, 當然, 這些成本也會再轉嫁到消費者身上...
4. 車架剛性
PF30的規格將五通管的內徑加大約4MM, 外徑也跟著等比例放大, 對於其它與五通管相接的管子來說, 有機會將它們的管徑再加大, 管身再抽薄, 剛性也將隨之提升;
這麼好用的規格, 連Campy 也自2011開始供應相容的規格, 真不曉得Shimano在等什麼...

更有效率的瘦身餐-低卡低GI套餐組合

低GI飲食系列報導之二～更有效率的瘦身餐-低卡低GI套餐組合

E-MAIL 給親友

---維特益健康網編輯部-連甄勻整理---

很多人都認為，只要攝取低GI的食物，不必去管吃多少熱量（卡）也不會胖，其實這是大錯特錯的，人的體重來源主要還是來自熱量的轉換，當由食物攝取的熱量（進帳）與運動活動或任何新陳代謝反應消耗的熱量（出帳），平衡後所剩餘的熱量就是會被轉變成體重的，每累積（進帳多於出帳）七千七百大卡就會使體重上升一公斤，如果吃進去的食物熱量與運動、活動或新陳代謝所消耗的熱量一樣時，體重就不會改變，相反的，當運動、活動及人體新陳代謝所消耗的熱量多過吃進去食物的熱量時，體重就會下降，因此想減重，絕對不可忽略攝取食物的總熱量。
低GI飲食模式，原先是為糖尿病人所設計的飲食模式，不過由於低GI飲食的內容會使血糖的波動性較小，遺島素的分泌量較低，進而降低脂肪組織的形成，當熱量攝取等量時，相較於一般飲食模式，低GI飲食模式所需要的營養代謝所需的熱量會比較高，也就是出帳會比較多，同時也比較有飽足感，血糖不容易快速下降，也就比較不容易餓，這使得實施低熱量飲食模式的成功率更高，體重控制的目標也更容易達成。
以下提供三～四組低GI飲食套餐組合，想要施行低GI體重控制或糖尿病患（腎功能無異常者），可以在早午晚餐及下午茶餐中任選一種餐，做任意的組合搭配，無論任何一種組合，熱量大約介於1200-1250大卡之間，最適合理想體重在50-60公斤，一般活動量者（如坐公車的上班族）的減肥套餐。
早餐
午餐
下午茶點心
晚餐
早餐（約7：30-8：00）

• 法式起司蛋土司+拿鐵咖啡（咖啡牛奶）

法式起司蛋土司材料：全麥土司一片（約一公分厚）、雞蛋一粒、脫（低）脂乳酪一片
作法：湯鍋中放約500CC清水，燒滾後關火，同時將雞蛋打開輕輕打放入，將鍋蓋蓋好，燜約五分鐘，再開小火煮滾一分鐘；
將土司（可先烤過）放在盤子中，將水煮蛋撈起瀝乾，放在土司上，上面在蓋上乳酪片即成。
*乳酪本身有鹽分，可以不必再調味，或者可以在煮蛋的水中加一點鹽。
咖啡牛奶材料：即溶咖啡粉、脫脂奶粉四大匙、熱開水一杯
作法：奶粉與咖啡粉混合後，沖入熱開水即可，可以代糖調味，但決不可加一般的糖。（如外賣拿鐵咖啡，約中杯份，請特別order一定要以低脂或脫脂鮮奶製作，並且不加糖或要求如阿斯巴甜的代糖）
**苯丙酮尿症者不可服用阿斯巴甜代糖。

• 火腿蛋燕麥粥

材料：火腿（大四邊形一片，三明治火腿）、雞蛋一個、即熟燕麥兩大匙（可先於前一夜泡水）、脫脂奶粉四大匙、水300CC、鹽少許
作法：將火腿切丁；燕麥與水混合後煮滾，加入火腿；雞蛋打散後加入打成蛋花，熄火後加入即溶奶粉拌勻，並以鹽調味，也可撒上蔥花或香菜末及胡椒粉增添味道。

• 饅頭夾素肉＋牛奶豆漿 （素食）

全麥饅頭（小）或一般大小的半個夾一片水煮素火腿（或微波處理，不可加油）或低脂乳酪一片。
熱清漿（不加糖的豆漿）250CC＋四大匙的即溶脫脂奶粉＋代糖(阿斯巴甜）一包（2g) 混合。

• Zone Perfect 營養餐條一條＋脫脂牛奶一杯（250CC）
  *脫脂牛奶可以拿鐵咖啡中杯代替（必須使用低脂或脫脂鮮奶製作），可加代糖，不可加糖。

午餐（約12：30-1：00pm）

• 陽春麵＋燙青菜＋肉類小菜＋蘋果一個（適合外食者）

陽春麵一碗
燙青菜：青菜（約200公克 約＝6兩）燙熟，淋上大蒜醬油及少許麻油，如外食，請麵攤老闆不要加油。
肉類小菜：一份燙肝連或豬頰肉或豬舌或以五香豆干四片及海帶任意代替（不要選大腸、小腸或粉腸，熱量會比較高，還脂肪量超高）。
飯後一份水果（小型蘋果一個或柳丁一個或硬柿子半個或大芭樂半個或綠棗子兩個或奇異果一個）

• 糙米飯半碗＋炒青菜一碗＋蒸魚（素食可以蒸豆皮代替）＋純果汁半杯
  
  
  如外食，可選擇素食自助餐，青菜盡量選擇不要過多油份炒出來的，素豆皮或烤麩大約2兩份，但不可油炸，果汁一定要不加糖的純果汁或綜合果汁
  炒青菜材料：青菜200公克、植物油（橄欖油）一茶匙、蒜末半茶匙、鹽（或柴魚粉）少許
  作法：以不沾鍋放入油及蒜末中火爆香15秒，放入洗好切好的青菜及調味料，轉大火快炒至軟化即可。
  
  蒸魚材料：鱈魚或適合清蒸的魚肉二兩、醬油一茶匙半、蜂蜜半茶匙、米酒一茶匙、蔥薑絲適量
  作法：先將醬油、蜂蜜、米酒混合；將魚肉放在一個深底的盤子內，將混合的調味汁淋上，放在電鍋蒸10-15分鐘（或微波爐強微波2.5-3.5分鐘）
  
  糙米飯可以白米糙米一比一混合，按一般煮飯方式，但是糙米一定要泡水3小時以上，最好隔夜。
  
  
• 臘味高麗菜飯＋果汁半杯或水果一份 （適合帶便當）
  
  
  臘味高麗菜飯材料（兩人份）：特瘦臘腸2兩（約一條）、豆皮（未經油炸）2兩（約兩片）、高麗菜半斤、蔥兩根、麻油一茶匙、鹽、胡椒及柴魚粉少許，糙米一大匙、白米兩大匙
  作法：白米糙米泡水三小時以上（最好6小時）；臘腸及豆皮切丁；炒菜鍋（最好是不沾鍋）放入麻油及臘腸丁，小火溫爆半分鐘，加入蔥段（每段約一公分）炒香，再加入高麗菜（切絲）及調味料炒軟，熄火，加入豆皮丁拌一下。
  將米放入煮飯鍋中，放入三大匙的水，再將炒好的臘味高麗菜倒在上面，連同菜汁也要倒入，以一般煮飯的方式煮熟飯後，將上層的菜和飯拌勻即可。
  此為兩人份，或一人分兩次吃，可以帶飯，以微波爐加熱後還是很好吃。
  

下午茶點心(約4：00pm-4:30pm)
選擇以下點心一份：

• 無糖低（脫）脂優格一杯
• 咖啡牛奶（或拿鐵咖啡）一杯（不加糖或加代糖）
• 港式奶茶一杯：紅茶包三個以180CC熱水泡約1分鐘，將茶包取出，加入濃縮奶水80CC （不加糖或加代糖）
• 低脂或脫脂鮮奶一杯 （可以4大匙脫脂奶粉與250CC溫開水混合）

晚餐 (約7：30pm-8:00pm)

• 大蒜麵包＋菲力牛（豬）排（及配菜）＋蕃茄果菜汁
  
  
  大蒜麵包材料：全麥土司（或多穀類硬麵包厚度約一公分）一片、大蒜泥半茶匙（或蒜粉1/4茶匙）、奶油（軟化）或植物性奶油一茶匙
  作法：將蒜泥與軟化的奶油混合後，塗抹於麵包表面，放入烤箱中以400度烤2-3分鐘，或將沾有奶油面方再不沾平底鍋以小火煎至金黃色。
  菲力牛排（或豬排）材料：牛（豬）排肉2兩，醬油一茶匙、蜂蜜1/4茶匙、黑胡椒適量、香油10滴，綠花椰菜3-4朵（水煮）
  作法：先將調味料混合後，將肉與調味料醃製約3分鐘後，即可放在不沾鍋上，以中火煎熟，牛排可按喜好煎至半熟，豬排則一定要熟透，如擔心豬肉比較硬不好吃，可以放入些許的嫩精（木瓜酵素或小蘇打）事先醃漬。
  蕃茄果菜汁：混合百分之百的蕃茄汁125CC＋125CC之純柳橙汁（或蘋果汁或葡萄汁）。
  
  
• 烤雞排＋雜糧飯＋麻醬拌菠菜＋水果一份
  
  烤雞排材料：去骨去皮雞腿排2兩、醬油一茶匙、蜂蜜1/4茶匙、檸檬汁1/4茶匙、香油1/4茶匙、胡椒粉及大蒜粉少許。
  作法：將雞排以外的調味料混合後，將雞肉與調味料混合醃漬約10分鐘；烤箱預熱攝氏190度5分鐘，將醃過的雞肉放入烤箱中烤10分鐘，翻面再烤15分鐘即可。
  麻醬拌菠菜材料：菠菜200公克或6-7兩（洗淨切段），麻醬一茶匙、蜂蜜1/4茶匙、鹽1/4茶匙、水一大匙
  作法：將菠菜以滾水燙軟即撈起瀝乾，將麻醬先與水混合拌勻，再加入蜂蜜、鹽混合，淋在菠菜上吃。
  雜糧飯材料：七（九）穀米兩大匙，泡水至少三小時以上（最好隔夜），瀝乾加入半杯水如一般煮飯煮熟即可。（因為量少不好煮，可以3-4倍量煮，分次食用。
  水果一份：（小型蘋果一個或柳丁一個或硬柿子半個或大芭樂半個或綠棗子兩個或奇異果一個）
  
  
• 菜肉餛飩湯＋水果一份
  
  材料：青江菜或小白菜3-4兩（約100公克）切細、瘦絞肉2兩、麻油1/2茶匙、醬油一茶匙、鹽1/4茶匙、水一茶匙、高湯（雞湯罐頭與水1：1混合）一碗、蔥花適量（按喜好）、香油半茶匙、胡椒粉少許，菜肉餛飩皮六張或一般餛飩皮8-10張。
  作法：青菜切碎後加入1/4茶匙，抓一抓後將水分擠乾；絞肉與水一茶匙混合攪拌至水被肉吸收，然後加入所有調味料拌均勻，再加入青菜拌均勻，以餛飩皮包入菜肉餡。
  高湯燒滾後，盛入大碗中
  燒滾一鍋清水，將餛飩放入，待餛飩浮起即可撈起放入高湯碗中，放入半茶匙香油、蔥末及胡椒粉即可。
  水果一份：（小型蘋果一個或柳丁一個或硬柿子半個或大芭樂半個或綠棗子兩個或奇異果一個）
  
  
• Zone Perfect 營養餐條一條＋蕃茄蔬果汁
  
  
  蕃茄蔬果汁：蕃茄原汁（不加糖或果糖）半杯＋純柳橙汁半杯混合。
  

此飲食模式，晚上睡覺時間不要超過晚上11：00，以避免睡前肚子餓還會想吃宵夜。
一開始實施低卡餐飲食模式，容易感到飢餓，一般三到四天後就會慢慢適應，另外，延長用餐時間，如細嚼慢嚥或將一餐的食物分次吃，也就是少量多餐的觀念，可以延緩飢餓感的產生，青菜含高纖維低熱量，水煮青菜多吃無礙。

本文由維特益健康網編輯部根據營養專家Christine Chen, Lillian Huang所提供之資料整理而得，版權歸vitaadd.com所有。

每天10分鐘保健您的膝蓋

原來「長跪」對膝蓋是這麼好！
 每天10分鐘保健您的膝蓋

很簡單，每天只要10分鐘就能保健您的膝蓋！！！

到了五、六十歲這個年紀，膝蓋不感覺到酸痛的、靈活度不夠的、卡卡的幾乎很少。

其實，只要你感覺到身體上的部位有「存在」，那就是不對，有問題啦！

大家可以回想一下，年輕的時候，會感覺到脖子頸椎酸痛脹麻嗎？會感覺到腰酸背痛嗎？

會感覺到行動時四肢無力嗎？ 會感覺肩膀手肘酸痛嗎？這答案肯是「不會的」那麼，

為什麼會出現那麼多不舒服的癥狀呢？ 簡單的說就是氣血不通，不活絡順暢，

阻塞了....就像都市裡的下水道，使用久了，淤塞了，不通了。

所以要保健膝蓋，就是要活絡這個部位的氣血。

每天只要10分鐘，就能保健您的膝蓋：

1.使用手掌拍打膝蓋的外側、內側各2分鐘，這樣子就可以活絡腳上外側的膽經、胃經，以及內側的脾經、肝經、腎經；

2.再來拍打後膝窩的部位2分鐘，活絡膀胱經；

3.再搓揉膝蓋2分鐘，最後跪膝2分鐘（詳見下文）。

貼心叮嚀：

1.一定要每天做，運動之前要先做，如果不方便做跪膝動作，那麼就拍打後膝窩4分鐘；

2.千萬千萬不要跑步！有了年紀，跑步是最傷害膝蓋無知的動作，可以改用快走的活動；

3.登山活動可以參加，但是下坡時，一定要以整個腳板著地踩下的姿勢來走下坡路段，

千萬不能以腳尖先著地的踩下姿勢走下坡路段，這樣的走法，全身的重量經由腳尖全部卡在膝蓋上，

也就是說，你是以膝蓋來支撐下坡時全身的重量！

再談些強化膝蓋功能的功法，讓您的膝蓋更靈活、更柔軟，就永遠都不會再受傷了。

那就是「跪膝法」，它的作用就是引導您的血液到達膝蓋的部位，讓它氣血活絡，

潤滑膝蓋關節，這比吃維骨力還更有效、更快速。

「跪膝法」有二種做法：

第一種

大腿與小腿成90度，膝蓋與小腿接觸到地面。

首先在地板上鋪一條毛巾，膝蓋就跪在上面，這樣膝蓋才不會直接碰觸到地板上而感到疼痛；

千萬不要跪在床上或軟墊上，這樣做效果不好。

從來沒做過的人，可能膝蓋會很痛，所以剛剛開始先從18秒、36秒、1分鐘、2分鐘....慢慢的增加，

最多做個10來分鐘就可以啦。 做完結束起身時，一定要動作緩慢、注意安全。

  第二種

就像日本人的跪坐，動作要求是上身、屁股、大腿重量，全部坐在小腿與後跟的凹陷處，

身體微微往後傾，也是從 18秒、36秒....慢慢的增加，最多做個5分鐘就可以了。

  第二種跪膝法最大的功效是拉開、伸展整個膝蓋部位的筋骨，讓它柔軟，增強其彈位，

對於打坐的朋友更能避免膝蓋疼痛，增長打坐的時間。

  特別叮嚀：

1.跪膝法是第二階段的功法，所以一定要第一階段的拍打膝蓋動作至少做過9天以上，才可以開始做跪膝法，否則很容易受傷；

2.時間一定要由少而慢慢增加，千萬不要逞能！動作結束起時，一定要緩慢，注意安全；

3.如果第二種跪膝法做起來膝蓋兩側會疼痛的話，就表示你的膝蓋氣血還不夠活絡，

必須再加強多做拍打膝蓋的功法；身體的健康與保養，是一點一滴累積起來的，沒有速成班！

跪膝法

先說明跪膝改善膝蓋疼痛之原理如下：


軟骨就像一塊吸滿水分的海棉，當我們利用跪膝法， 膝蓋提起放下時，以身體重量自然往下壓，軟骨裡面的關節滑液就會被擠出；膝蓋往上提，來自身體的重量消失，關節滑液又回吸到軟骨裡面，形成一個動態平衡。且就在關節滑液一進一出時，營養成分同時進入軟骨組織， 並改善其內部血液循環， 故可以維持軟骨的健康，同時關節周圍的肌腱也會增強, 而減少軟骨磨損的機率。


使用跪膝法，每次幾分鐘即可，在家就可以作，省時省力。在一個不太軟的床上或在地毯上請墊軟墊（避免膝蓋與地面硬碰硬而受傷）， 跪著行走，氣血就會源源不斷地流向膝蓋， 由於新鮮血液的供養，而使寒氣可散、積液可消、腫痛可化。如果膝蓋有傷痛，那就先在較軟的床上跪著不動，逐漸緩緩運動（用腰帶動，身體一左一右慢慢晃動），很快就會適應的，那時膝蓋也就不痛了。

如何進行膝關節和腿部的養生和保健——揉膝


經常揉膝有幾個好處：第一， 膝蓋是我們人體負重最大、運動量很大的一個關節，通過揉膝，可以促進膝蓋局部的血液循環。


第二，經常揉膝可以疏通膝關節的經絡，還能起到松解肌肉僵直的效果。


第三，經常揉膝可以吸收膝關節的炎症，所以說經常揉膝對我們膝關節是很有好處的。






那麼，如何正確揉膝呢？


以下教給大家四個動作：


動作一：點揉痛點——就是哪個地方痛，就點哪個地方。壓痛點怎麼找？就用我們的拇指輕輕地按揉膝關節周圍，有一些部位按之酸痛，這就是所謂的壓痛點。這些壓痛點往往就是疾病的反應點，我們通過點揉手法，可達到舒緩止痛的效果。


建議：按揉每個痛點一到兩分鐘，力度以我們耐受為度，一定是先輕後重、循序漸進地來。


動作二：點揉膝關節穴位——膝關節周圍穴位很多，給大家介紹幾個膝關節周圍的穴位：鶴頂穴、膝眼、陽陵泉、陰陵泉、梁丘、血海、足三里。重點點按這些穴位，也可以達到促使經絡疏通、氣血運行通暢的效果。


穴位怎麼找？

1.鶴頂穴在我們髕骨的中點處的上方有一個凹陷處，這個穴位就叫鶴頂穴。雖然它不是經穴，它是個經外奇穴，但是不要小看它的作用，它對關節炎尤其是老寒腿效果是非常好的，每天按揉五分鐘可以很有效地緩解老寒腿。

2.膝眼，顧名思義就像膝蓋上面的兩個眼，在我們的膝蓋下方有兩個凹陷，分別是內膝眼和外膝眼。這兩個穴位也是關節炎患者，尤其是老年性退行性骨關節炎患者必不可少的穴位。按揉膝眼穴能夠促進炎症和水腫的吸收，達到消炎鎮痛的效果。

3.陰陵泉和陽陵泉是相對的位置，首先我們找一下陽陵泉。膝蓋的下方有個叫腓骨小頭的地方，它的前下方就是陽陵泉穴，和陽陵泉相對的就是我們的陰陵泉。陽陵泉，中醫講陽陵泉是筋匯，它是管理筋的，中醫講的這個筋就是指我們的肌腱、韌帶、筋膜。如果膝關節的韌帶損傷或者有膝關節炎的時候，按揉陽陵泉穴就會有很好的消炎止痛、促進水腫吸收的作用。

4.血海穴在我們的髕底上兩寸、在膝關節內側上兩寸的地方。簡便取穴方法：就用我們的手包繞我們的髕骨，大拇指所到的地方就是血海穴。女孩子多按揉這個穴位，可以使我們的氣血充盛。血海穴不僅能夠生血，還能夠化淤血。所以，每天按揉血海穴五分鐘，很多疾病就會離你遠去了。

5.髕底外側上兩寸是我們的梁丘穴。

6.足三里在我們的膝眼下三寸。

一般來說每個穴位我們用拇指循序漸進、由輕到重揉五分鐘左右就可以了，力度以自己感覺酸脹就可以了。


動作三：包揉膝蓋髕骨——髕骨就像一個壺蓋一樣扣在我們的膝蓋上，用手掌覆在髕骨上方，力量是由輕到重慢慢地進行按揉就可以了。一般揉三到五分鐘就可以了，能起到松解粘連、緩解肌肉痙攣的的作用。力量要適中，要由輕到重，循序漸進。


動作四：掌擦膝腿——用我們兩個手的小魚際從膝內側擦起，向下、向外、向上，掌擦時最好是順著一個方向。一般來說三分鐘就可以，力量不能太大，否則會加重炎症或加重疼痛，反而有損傷。


肝主筋，腎主骨，膝關節可以說是筋、骨匯集的部位，揉膝主要是針對中老年人常見的膝關節退化病況，針對由風濕、風寒或者汗出不當、冒雨涉水、婦女產後受風與護理不周所引起的膝關節風濕病況。如果經常浴腿揉膝就能預防和緩解腿部疾患。

健康早餐

便利商店
1.三角飯糰(約200卡含蛋白質)＋低脂鮮奶
2.低脂優格(或低糖優酪乳)+茶葉蛋
3.廣東粥+一瓶鮮奶或是吃一顆茶葉蛋
4.吐司夾蛋(不要火腿、油漬鮪魚，或者額外添加美乃滋調味)
5.全麥麵包三明治＋低脂鮮奶
6.饅頭夾蛋＋少糖豆漿
早餐的內容至少包含三大類食物──碳水化合物（如麵包、饅頭、稀飯）、蛋白質（如蛋、鮪魚肉、豆腐等）及奶類（如牛奶、優酪乳），如果能加上少量青菜（如生菜沙拉），會更完整均衡。
蛋白質有助於頭腦清楚、有精神

TPE環保瑜珈墊與PVC瑜珈墊比較表

TPE環保瑜珈墊與PVC瑜珈墊比較表 (★創新點)
名 稱	★TPE環保瑜珈墊	傳統PVC瑜珈墊
彈性	佳	差
環保	★★★可100%回收再製造	無法回收造成二次公害
燃燒	不會產生戴奧辛	產生戴奧辛及氯氣
分解	★自然分解	不會分解
止滑(乾燥情況)	佳	佳
止滑(潮濕情況)	佳	無止滑功能
吸水性	★發泡體為封閉式氣泡不會吸水	發泡體為開放式氣泡會吸水
清洗方便性	★可以擦洗	可擦拭水洗、用清潔劑會殘留
添加劑釋出	不會	會釋出DOP(可塑劑)成份
有害成份	★無重金屬及無有害成份	含氯化物
味道	★無味	有溶劑味道
外觀	表面紋路細緻	紋路粗糙
緩衝性	★佳	普通
拉力強度	良好	良好
抓地力	乾溼／佳	乾／好；溼／差
重量	輕，為PVC的1/2	重

[身體保健]哪一款才是真正環保的瑜珈墊？

喜愛瑜珈運動的人都知道，進行瑜珈動作時，不可或缺的重要工具就是瑜珈墊。有些瑜珈教室會免費提供會員使用，有些人為了衛生因素或個人風格，喜歡自己攜帶專用的瑜珈墊。但是，市面上的瑜珈墊何其多，如何選擇一片適合自己的瑜珈墊？ 在此建議您，選擇瑜珈墊時，首重止滑，瑜珈的冥想、伸展、跳躍，經常性與瑜珈墊大量接觸，不論瑜珈墊表面與肢體接觸部位或者瑜珈墊底部與地面接觸部位，皆需要完全的止滑效果，以避免進行肢體伸展動作時，任何輕微的滑動，都容易造成身體的運動傷害；而且，瑜珈墊需要即使流汗或濕掉，仍保持完美的止滑效果尤佳。次則在於厚度，選擇適合自己的瑜珈墊厚度也是非常重要的，有的人膝蓋怕痛，若選擇薄的瑜珈墊約3MM，可能二三次就會放棄；有的人體重較輕，選擇太厚的瑜珈墊，則動作不穩；一般來說瑜珈墊最普遍使用約5~6MM，更厚的墊子則適合當運動墊使用。再者，健康問題，這是一項人人都相當關注的重要課題，但是卻常因難以辨識瑜珈墊材料而無從選擇。 PVC含環境荷爾蒙，燃燒產生戴奧辛 PVC瑜珈墊是台灣目前最普遍的瑜珈墊，價格從99到899都有，也是市面上最便宜的一款瑜珈墊，重量適中，且容易買到。石化提煉，含環境荷爾蒙，長期接觸容易致癌，燃燒會產生戴奧辛；目前在歐洲以及知名品牌已減少或禁止使用，台灣也逐步增加中。鋪平後稍微捲曲，但不影響使用，韌度、柔軟度與止滑度皆適中，但遇水或汗濕則完全無止滑能力，剛攤開時有刺鼻味，但很快就會消散，遇高溫天氣，容易產生黏膩感。 TPE環保，但膠水貼合危害環境與人體 TPE瑜珈墊是近幾年來新興起的環保瑜珈墊，連知名品牌都打出TPE，為熱可塑彈性體，質輕易攜、價格適中，韌度及柔軟度是目前最具優勢的一款。石化提煉，加工過程使用膠水貼合，甲醛問題比較大；肢體動作較大時，與TPE瑜珈墊所產生的摩擦易產生灼熱感；此外，因為熱可塑彈性體遇熱容易變形、乾裂，夏天高溫時若置放於汽車內，容易變形，攤開不易鋪平，且汗濕後止滑能力差，新拆裝時會有刺鼻膠水味，會消散，表面因為不吸汗、易清洗。 NR取自橡膠樹，完全環保但價格高 NR瑜珈墊 天然橡膠瑜珈墊是一款擷取自橡膠樹脂的瑜珈墊，內在添加物皆以食品等級進行加工，可自然氧化分解於天然環境中，即使布料或二色貼合，也是利用天然橡膠本身黏性的特性，完全不使用膠水，為目前市面上取自自然且最具環保意義的材質。抓地力超優，開放性發泡可吸汗吸濕，仍具止滑效果，但清洗不易，乾燥時間相當長。彈性佳、回復力好，攤開即平整，耐寒耐熱，完全不變形。但是，橡膠樹脂味道較重，雖不刺鼻，變淡仍隱隱有味道。 Latex環保，但彈性差、過敏嚴重者勿用 Latex瑜珈墊 Latex同樣擷取自橡膠樹脂，浸泡方式與表面亞麻結合，完全不使用膠水，止滑度優，但彈性與回復力不佳。本身具高天然蛋白脢，嚴重過敏者，需小心確認後再行使用；NR瑜珈墊雖有同樣的問題，但因製程高溫烘烤，已去除多數蛋白脢。與NR瑜珈墊同屬取自天然的環保型瑜珈墊，價格也比較高，止滑效果一般，同樣有淡淡的橡膠味，無法清洗，只能用擦拭。

台灣10大寺廟「香客大樓」 住宿費用多少全看心意

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這堂業務課叫成功

2011-11-29 這堂業務課叫成功 超級業務：《商業周刊》王者大獎房仲業金獎得主洪伍賢 24歲時，洪伍賢只是小小汽車材料業務員，月領2萬6千元。 今年42歲，他已是蟬連3年全國冠軍的永慶不動產高雄新堀江加盟店店長。帶領30人團隊，在高雄地區，創下近24億元的總銷紀錄，全店業績突破8千6百萬元，為永慶不動產年度冠軍店。這一切，洪伍賢都歸功於團隊作戰奏效，他有一套獨特的蘿蔔帶兵學，他說：我盡可能用獎勵的方式，代替硬性的規定及懲罰。 洪伍賢每季定下業績目標，只要團隊達標，他二話不說，帶著全店出國旅遊。 現在每年固定帶隊出國2次，足跡踏遍澳洲、日本、韓國、大陸等地，不同於其他同業，洪伍賢更自訂大家視為作戰日的週日為新堀江店的公休日。此外，他也鼓勵員工培養專業能力，除了補助總公司安排的課程外，還聘請外部講師，特別為員工授課。 永慶不動產新堀江加盟店的業績，5成來自於老客戶的回饋，這也是洪伍賢堅守服務品質的最佳見證，洪伍賢認為：「除了專業能力外，服務力更是不可少。」洪伍賢總說：只要用心，客戶一定能感受到服務，並不斷回饋，也因客戶不斷的肯定及回饋，讓洪伍賢更加堅信自己是對的。 不只鎖定客戶，也鎖定產品，洪伍賢鎖定店面經營，在多年不斷精耕店面產品下，今年有6成左右的業績來自於店面，堪稱高雄的店面王。也因鎖定客層級產品，洪伍賢店內人員的平均年齡，落在35~40歲，也已有多年房仲經驗為主，較能跟這類客戶溝通的層面。 洪伍賢今天的成功，他最感謝的是另一個全國第一，永慶不動產Top1的經紀人賴宗利。「我將賴宗利的名片放在桌上最明顯的位置，天天想，我一定要成為下一個他。」洪伍賢笑著說。 他的房仲天團 9成精兵創月薪百萬 商業周刊 2011/08/12 【文／林俊劭】 認真打拚的結果，讓他第一年擔任房仲就做到了380萬元的佣收，之後逐年增加，最高一年佣收600萬元，在高雄區已達超級業務員之列。掌握南高雄當前五成以上黃金店面，正是2011年《商業周刊》王者大獎房仲業金獎得主—在高雄區有「店面王」、「南霸天」之稱的永慶不動產新堀江加盟店店長洪伍賢。 ○八年起，連續三年，他的單店佣金收入排名在永慶全台第一。 在高雄，一家房仲店能做到月佣收兩百萬元已屬不錯的成績，但洪伍賢的店月平均卻是500萬元起跳。今年六月，他更破天荒創下單月1300萬元的佣收紀錄，全年佣收可望破億元，比起第二名的成績單整整高出三成。 故事，要從20年前開始說起。 洪伍賢從小看著父親為了還債，在生活上疲於奔命，因而立定了日後要創業當老闆的志向。第一份工作在汽車材料行當送貨員的他，每天騎著機車在高雄市穿梭，工作超過15個小時，累了就睡在店裡，如此拚命的結果讓他在兩年內就成了店內第一把交椅。 但洪伍賢很快的就發現這樣做下去沒有前途，他想到，或許可以利用過去送貨時跑遍高雄市大街小巷的經驗，投入薪資報酬更高的房仲業，於是就找到一家高雄本地專做租賃的房仲品牌，展開業務員生涯。 一開始，他因為缺乏知識與自信，講話時連嘴巴都會抖。為了補拙，洪伍賢比其他人都更勤勞跑業務，同事七、八點下班，他硬是加班到11點，除了拜訪客戶，就是認真研讀專業書籍。 1999年政府開放不動產經紀人執照的第一年，他就考取了這張錄取率不到二％，號稱比律師執照更難考的證照。並且，為了加強自己的口才，洪伍賢不惜砸下重金投資自己，報名上一堂收費兩萬多元的卡內基課程。這個金額，比他當時一個月的薪水都還高。 認真打拚的結果，讓他第一年擔任房仲就做到了380萬元的佣收，之後逐年增加，最高一年佣收600萬元，在高雄區已達超級業務員之列。 儘管前途看似順遂，但租賃市場空間畢竟有限，2004年，洪伍賢毅然決定辭職，加盟永慶不動產。 洪伍賢規定，不准同事間相互攻擊，惡意競爭。他設計出一套衝突管理機制，在公司內由同事每年票選出一位公平委員，專門處理糾紛，一旦有同事為了爭搶案件破壞規定，公平委員有權介入處理。 曾經有人因為隱瞞資訊，私接案件，到手的佣金50萬元被歸零；也有人違反規則爭搶案件，經公平委員審查後判賠30萬元給對方。更誇張的是一個年業績可以做到三、四百萬元的超級業務員，因為老是遲到、不尊重團隊，洪伍賢屢勸不聽下，最後請他離開。 「一個領導者最重要的事情是要讓對的人上車，讓不對的人下車。」 靠著一套公平的業績規範制度，洪伍賢成功的駕馭住整個業務團隊。創業六年來，培育出兩百個以上年薪破兩百萬元的超級業務員，排隊要進他公司的人多到滿出來。當許多超業都還把目光放在個人業績的成長時，洪伍賢證明了業務員也能夠擁有企業家的能耐與格局。 超級業務：永慶房屋 葉國華 感動服務 永慶房屋顧問團隊首席房產顧問葉國華對客戶特別用心，笑稱自己的經歷不是靠magic（魔法），而是basic（基本）。落實基本功，做到能讓顧客感動的服務，才會獲得顧客肯定。 房地產仲介20年資歷，94、95、96年連續三年榮獲超越巔峰績優店主管，是許多名人指定任用的房仲經紀人，從最基層的房屋買賣，到現在為永慶豪宅部協理暨發言人。葉國華的第一分工作，就是選擇在房仲業打拚。他說，因為期望自己能成為頂尖、幫助客戶解決問題，被客戶信賴，成為有能力、成功的房仲人員。 民國81年葉國華當時剛進入永慶房屋，被派駐人生地不熟的新店賣房，房屋尚未落成。試用期三個月，他不斷遞名片，和來往的客人聊天，眼見三個月即將期滿，卻沒有任何業績。 熱誠投入 顧客滿意的基石 某次颱風天，他心想，或許在這樣的天氣，可能會出現平常日子不會來的客戶，但雨太大，葉國華走進屋中躲雨，半成品的屋子，設備不完善，他一腳踩空跌入水溝裡，沒想到一張名片從髒亂的水溝中浮現，居然是之前客戶詢問、但他遍尋不著的屋主。 看著名片中的資訊，葉國華聯絡屋主，屋主驚訝於他的熱忱，也因此成交。不放棄，不埋怨為何沒有成交的機會，而是相信自己一定可以辦到的堅定信念，讓他在一個月內成交二間，成為第一名。 某星期天接近傍晚，有位客人希望隔日看22樓的房屋，未落成的大樓沒有電梯，葉國華請工頭協助，隔日打開客戶要看屋的門，他上下將房屋清掃乾淨，也因沒有電梯，如果客人層層爬到22樓，肯定氣喘吁吁。 但是若每爬四樓就休息，就不會這麼辛苦。於是，他回家演練每四樓可以介紹的風景、大樓的優點特色等，不料隔天到現場發現，工頭將門開錯，開成對門的房屋。 為不讓客戶失望，兩戶的陽台相近，葉國華心想，如果這一跳出事了，那就是命，假設這一跳沒事，那麼就別想將我從房仲業剔除！他冒著生命危險跳到客戶指定的屋子裡，順利開鎖。 讓客戶每爬四樓就停下休息，不知不覺中到達22樓，他才告知客戶剛剛驚險的動作。貼心、用心，葉國華認真投入銷售的舉動，使買賣雙方客戶十分感動。他印象深刻的是，屋主主動降價，買主主動加價，葉國華沒有天花亂墜的講價技巧、業務動作，順利完成這筆房屋買賣。 仔細規劃 最忌諱不懂裝懂 他表示，房仲的角色，不只是完成交易，達到賺錢的目的，而是協助客戶排除障礙，獲得客戶信任，就是最大的肯定。「投入」才能「深入」，才會有「收入」，葉國華說，不求回報、不計較，認真、用心投入，突破困難，方能達成公司目標。 從新店被調回新生南路店，所有人脈歸零，又是全新的開始，面對前輩不願接手的房屋，因屋主八年未曾返屋，房屋經歷淹水，髒亂老舊，沒有買主願意看屋。葉國華捲起袖子，開始上上下下大掃除，清理出許多垃圾，鄰居甚至以為他是清潔公司。 經過半年，終於有買主出價1,250萬，但屋主要1,850萬元才願意賣；後來雙方當面談，最後以1,250萬元成交。「解屋主的痛，圓買方的夢。」他說，真誠、用心對待客戶，才能讓他在整理房屋內部後，找到「真命天子」。 葉國華表示，除非賣方說不賣屋，不然他會協助客戶，想盡辦法將房屋賣出。 轉戰豪宅銷售，葉國華更盡全力投入，他表示大老闆見識多，切忌不懂裝懂，應謙虛以對，努力做到做好，不多話，但一說話就要讓對方刮目相看。大老闆才可能相信、肯定並願意完全託付給你。 他觀察，老闆們不會主動說出需求，因此必須準備超乎需求的內容。葉國華曾接過原先只要買2,000元萬自住房，後來因他的建議，買下1億3,500萬元店面的案子。 廣建人脈 當買賣方軟化劑 最初只有電話連絡，對方說希望買自住房、位學區，葉國華聽語氣是一位老闆。因此他推薦店面，並幫客戶分析優劣，自住無法收租金，但店面可以，又有增值空間，滿足客戶的需求。 協助客戶事前規劃、了解問題，感動式的服務，買賣雙方往往有硬價格，因此房仲成為軟化劑，軟化彼此的心。他認為房仲新鮮人，別隨意放棄客戶，遇到困難須有良好的解決能力，才能有感動式的服務。 超級業務：永慶房屋吳山林 誠字訣累積好客戶 「房仲業，賣的不是房子，是溝通！」不是使用話術，就能擁有高業績，成功的業務員面對屋況，應主動告知實情、相互溝通，讓客戶感到安心、信任，才能獲得客戶下一次的買賣。 士林火戰車努力肯拚 民國84年的房仲業正值低迷期，永慶房屋業務經理吳山林，卻能從業績不佳的菜鳥變成年收超過200多萬元，成為天母地區首屈一指的Top sales，也因肯拚、努力的個性，被長官譽為「士林火戰車」。他曾獲得永慶97年度第三季店主管組季軍、98年度人員組風雲經紀人、100年7月業績暨客戶服務競賽冠軍，更曾任永慶房屋天母、北投多處店長。 吳山林提到，以前銷售房屋的方法，是「術」，是話術、技巧。早期若一間房屋漏水，經紀人和屋主可能都知道屋況，但對買方可能沒有誠實以告，一旦成功交屋後，買方如果發現漏水，肯定會認為屋主與經紀人聯合欺騙自己。 保持同理心服務顧客 面對這樣的狀況，若主動告知、事先讓買主了解，可能會面臨交易失敗的窘境。吳山林指出，有些經紀人為了業績、獎金，當下使用話術隱瞞問題並說服客戶成交。他卻覺得，即使這次無法成交，但客戶對於你的服務，都看在眼裡、想在心裡，感受到誠意，感覺安心，一定會有下一次的交易。 遇到各方面都很適合客戶的房子，但客戶卻不願立即購買的狀況，不應只單方面認為對方為何不買，而應主動了解客戶背後的原因，運用同理心，站在別人的立場思考，或許是先前買賣房屋的惡劣經驗，影響客戶處理的當下。 曾有位王媽媽想買房，卻不願先付斡旋金，但因吳山林感受到對方想買房的強烈意願，答應到案件成交為止。原來，王媽媽曾被不肖仲介欺騙，仲介拿了錢卻沒辦事，讓她對仲介心生疑慮。 聽見客戶內心的聲音 成交後，王媽媽依照約定付斡旋金，不但介紹自己的女兒，還陸續介紹客人給吳山林。他說，面對客戶，不要急著成交，試著了解客戶的聲音，如果服務好，客戶自然會「呷好道相報」。 想聽見客戶內心的聲音，吳山林說，可以先訓練自己觀察周遭親朋好友，了解他們細微表情、聲音的變化。願意留心，就可以在客戶臉上，看到內心的秘密，體會對方沒有說出口的需求，體會出來了，就應趕緊去做。 同時也不要忘記，幫忙保留客戶的祕密。不強硬運用話術逼迫客戶購買，溝通的藝術是適可而止、體諒別人，每個人都有不願意全盤透露的資訊。 他語重心長地提到，業務員假如只為業績，成績一下子暴衝太快，往往陣亡也快。景氣好時，可能成交數量一飛沖天，大家業績難以分出好壞，但如果客戶根基沒有打穩，一旦景氣低迷，業績立見高下，平時只重業績、不論服務，遇上壞時機的經紀人將難以適應，甚至可能退出房仲業。 業務員最大的問題，是不知道自己成交的成功關鍵。吳山林觀察，有些經紀人即使成交，卻不知如何複製成功經驗，一旦擁有高業績，便開始自我膨脹、不可一世。他說，幫客戶成交房屋後，對方的資產可能上漲，業務員也不可將這樣的漲幅，當成自己的功勞。 買賣房屋的客戶，若在古時候，是擔任主帥的位子，房屋經紀人則是軍師。雙方觀念不同，經紀人如何影響客戶？吳山林說，軍師需公平、公正地分析、負責提供房屋資訊和意見給客戶，主帥才可能採納大部分的意見。提出建議後，也應該讓客戶自行決定最後的作法。 買賣不是一次就結束 主帥跟軍師的地位應是對等，當服務董事長、總經理這樣的客戶，經紀人心態不應矮人一截，否則可能無法給予客觀、良好的意見。「應建立想幫助客戶，出發點都是為客戶好的心態，才能對等。」吳山林說。 接待過形形色色的客人，吳山林累積豐厚的客戶存摺，有許多客戶回鍋再找他。他說，房仲業是有「根」的，客戶關係不是做一次生意就結束。但是擁有回頭客，不是在做久，而是「做好」。吳山林珍惜每一次服務客戶、和客戶互動的機會。 超級業務：信義房屋李榮賢 六「心」級服務 「用心看待每件事，誠心開創新幸福。」信義房屋專員李榮賢認為，不論是300萬元或3,000萬元的房子，應該給予一視同仁的服務，用心對待客戶，給予六「心」級服務，客戶會有正向的回饋。 他認為，「熱心」，才能具備抗壓、接受挫折的能力；對客戶付出無比的「耐心」，李榮賢不諱言，當客戶不願成交，多少會感到挫折，但他會站在客戶的立場想，買房子不像買衣服，可以輕鬆決定，因此要多「關心」，才知道對方真正的想法。 「用心」對待，「細心」於細節。李榮賢舉例，知名麻辣鍋店鼎王，每回服務生送完餐後，都會90度鞠躬，在其他火鍋店很難看到，所以成為消費者心中服務第一名。 最後，不挑選客戶，不論成交金額大小，一律用心服務，第六心，就是「不設限的心」。對於超級業務員來說，最忌諱自我設限。李榮賢解釋，房屋經紀人的工作，是幫賣家順利賣出、替買家找到適合的房子，並不是法官或判官，自行決定客戶應該選擇的房子。 你自己喜歡，不見得別人喜歡。 他舉例，有些經紀人看到房屋價格，不符合客戶當初的要求，就自行幫客戶刪選，也不帶看。但他認為，即使開出價格高，如果客戶喜歡，可以試著談判，「不試，永遠不知道會不會成功。」李榮賢說。 69年次的李榮賢曾在中華汽車擔任測試檢驗工程師，工作了三至四年，薪水穩定，但他希望能有不同挑戰，不是只做內勤工作。他謙虛地說，以前曾被同事封為「憂鬱王子」，如今只看到熱情，做業務讓他充滿正面力量，他相信自己一定可以達到目標。這樣的信念，讓他成為今年信義房屋中和景安店第一名、業17區（中和、土城、三峽）第四名。 有位單親媽媽帶著兩個女兒找房子，希望找在學區附近位於二、三樓層的房屋。每次帶看房屋，不會騎機車的媽媽，都是走路過來。 李榮賢協助帶看房子一段時間，終於找到同樣帶著兩女兒的單親媽媽要賣房，位於四樓，格局和價格讓客戶非常滿意。他說，永遠忘不了客戶熱淚盈眶的樣子，租屋十幾年，歷經奔波，能買到心目中的房子，成交後甚至常常帶著吃的拜訪李榮賢。 他也曾協助一位客戶帶看房子看了半年，後來對方打電話告訴李榮賢已經買到想要的房屋，他聽完沒有大生氣，反倒替對方開心買到好房，也謝謝客戶告知他。沒想到對方滿意李榮賢的服務，還介紹客戶給他，甚至幫忙說服買房子。李榮賢明白，人不可只看眼前的利益，現在的努力，是以後的回饋。 勤發傳單，也讓李榮賢獲得幾次成交的機會。仍是業務助理時，他曾於永安市場發放傳單，有位客戶是一、兩個月前拿到，放入公事包中，無意又拿起來看，就看到自己想要的房子，在一天之內看完屋，馬上做出決定。 對於房仲新鮮人，李榮賢建議，敢開口問前輩問題很重要，這樣前輩才知如何協助你；態度也至關重要，好的態度會幫助自己獲得更多的幫忙。 現在資訊透明，房屋經紀人是否用心、以客戶的角度出發，消費者都看在心裡。他比喻，彷彿蝴蝶效應，對於客戶細心小動作，可能就是日後的業績。 「愈努力愈幸福。」李榮賢認為，腳踏實地才可能成功。 超級業務：信義房屋林廷安 多做一點…收獲更高 「天道酬勤，上天會因為你的勤勞而給予相對應的報酬。」信義房屋專員、曾為Top sales的林廷安認為，成功的房屋經紀人若有熱忱，付出相對的勤勞，會帶給顧客感動，也會獲得客戶的信任，但若不專業，則會帶給顧客質疑。 進入房仲業半年，就拿到優秀的新人獎，今年單月最高業績為280萬元，成為信義房屋台北市業務區的Top sales，2010年業績也達260萬元。 奉行大數法則 去年8月進入信義房屋，今年剛滿一年的林廷安，有如此亮眼成績，他謙虛地說，自己並沒有高超的話術和銷售技巧，也沒有明顯的成功特質，有些超級銷售員擁有廣大的客戶群，除了房子本身好，買主和屋主對於房屋經紀人有高度的信任，都是成功的因素。 林廷安第一個月的業績掛零，剛開始成績並無特別突出，但一步一腳印，他說自己沒有武功秘笈，業績是累積關鍵成功因素累積而來，和付出成正比，並非數字的累積。 還是學生時，林廷安的老師曾跟他說，不可能每個人都喜歡你，但多數人喜歡你就夠了，讓他在房仲業工作十分受用，採用「大數法則」，讓大部分人喜歡自己，將客戶量做大，雖然沒有漂亮的話術，但如果可以滿足有需求的客戶，把對的事情持續做就對了。 誠實是上策 另外，「誠實是上策。」由於客戶常會質疑房市沒有透明的價格，他說房屋經紀人，應誠實告知客戶合理的價格，而非不理性喊價，將屋況誠實告知客戶，主動提供資訊給客戶參考，盡可能滿足對方的需求，才能獲得信任。 第一件成交的物件約2,000萬元，於台北市新生北與長安東路交叉口，屋主開價1,860萬元，但買家只願意出1,800萬元，最後，林廷安卻能協助雙方成功交易。他如何辦到？ 他回憶，買家常須台南、台北兩地跑，加上作息因素，都是下午看屋，買家曾跟林廷安說，之前的房屋經紀人都帶她早上看房，讓買家十分疲倦，林廷安注意細節，因此都安排下午看房。 有一次颱風來襲，林廷安為了安全起見，颱風前巡視負責的物件，他以為這間屋主在家，加上屋內有貴重物品，沒有特地過去，不料屋主不在，其中一扇窗戶沒關，屋內被雨淋濕，林廷安還特地入內擦拭、打掃，他說買家不高興，但屋主卻很滿意。 小地方為買、賣雙方著想，最後屋主願意以1,800萬元成交，林廷安專程南下，要讓買家簽約，沒想到中途另有仲介打電話來，表示有更好條件、更便宜的房屋，他以買家的立場出發，讓買家能不受誘惑，這筆交易就此成交。 尚未成交的客戶需好好經營，已成交的客戶，林廷安說，一間房屋頂多成交買和賣共兩次，但做朋友卻是一輩子，如此一來，也容易促成生意。 一輩子的客戶 他不因房屋成交而中斷和客戶的關係，逢年過節、客戶生日，他常會寄卡片，發簡訊祝福，他不知道這麼做，會不會有熟客因此介紹客戶給他，但林廷安說，事情應該先做，才知道會不會有結果，他相信，掌握舊客戶，並應有聯繫的密集度，這雖是大家都知道的事，但每個人卻不一定實際執行。 當時與林廷安同時進公司的新人共有八人，如今一年過去，只剩下兩人，其間他也看到人員流動，雖不清楚這些人離開的原因，但他卻依舊快速成長，繼續面對房仲業的挑戰。 曾在高科技上市公司擔任系統主管，促使他得時刻保持學習新知，因此進入房仲業滿一年的林廷安說，他仍保持新人學習的狀態，當遇到沒有處理過的問題，團隊的成員都樂意討論，也願意幫他指點迷津。 他引用聖經「敗壞之先，人心驕傲」的話作為例子，一個人如果過於驕傲，一定會跌倒，因為沒有人願意扶一把，同時也看不清楚事情的真相。若有人願意幫助你，從中吸收別人的經驗，也就能減少跌倒的機會。 拿出寶貝女兒親手製作的香包，上頭縫著稚嫩的「加油」二字，林廷安十分珍惜，他說，家人的支持，也是他努力工作最大的動力。 林廷安建議，想進入房仲業的新人，必須加強專業，例如房子結構、周遭便利性、商圈熟悉度，另外經濟脈動，如政府推出奢侈稅、全球經濟變動是否影響房市等，都不可輕忽。 超級業務員：信義房屋副總 馮其義 說實話做實事 經歷不同階段的職位，從房屋經紀人、店長、區主管再到副總經理，信義房屋副總經理馮其義，他常用言簡意賅的方式，鼓勵員工學習和練習，也因為了解各個階層的工作內容，他認為，在管理員工方面，談理念會比談績效有效。 每個階段的工作內容需要調適，他說，昨(27日)天他可能是房屋經紀人，只需要滿足客戶的需求，現在成為區經理，就必須服務同仁，和滿足客戶的需求，如今成為副總，就需要擘畫公司願景。但歷經各個階段，也使他在管理上，更加了解每項職務的內容和實際狀況。 馮其義採取一般人容易理解的方式，不說高深的言語，他認為簡單的舉例就能細細反芻，傳遞的力量大，若能用三分鐘讓人快速心領神會，就不需用30分鐘使人一頭霧水。 「想學習，肯練習就是好人才。」他常如此勉勵新進人員和員工，他認為簡單的舉例，短短一句話，才能讓員工容易理解。馮其義解釋學習和練習的關係。他認為學習是自發性，學完也必須練習，兩個因素互為因果、缺一不可。他說，進入房仲業的新鮮人，沒有相關工作經驗，應發自內心想學習、想成功，懂得自我精進，學習聆聽客戶的聲音和心音十分重要。 他說，雖然這樣的道理知易行難。他將練習棒球作為例子，對方如果揮棒練習次數比你多，成果當然可能比你好；例如準備考試，你只讀一本，但別人讀完三本，成績立見高下。 「談理念比只談績效好。」他說，就像教授指導學生寫論文，做的是提醒和鼓勵，學生則必須實事求是，聽懂教授的要求。當員工績效低落，導致信心不足，要先知道問題核心，主管應實際陪同員工發現問題，做出提醒和鼓勵，就像醫生望聞問切，才能評估患者病情。 績效低落的原因，有可能是消費者行為改變、大環境變化，主管應合理懷疑，並實際調查到底這是個案或通案。他指出，例如外部市場變化、新政策，像奢侈稅等，像921地震帶來的影響，管理應該依照日常變化，做出調整和檢討。 在房仲業，主管可區分為現場及非現場。 非現場主管像總經理、區主管等高層，必須找對方向授權，幫員工擘畫遠景，注意高層指示是否下達員工。現場主管如店長等，須面對外部客戶，解決客戶需求，還要處理員工的喜怒哀樂。 因此，現場主管必須實事求是，關心內部員工，讓員工滿足客戶的需求，甚至超越客戶的期待。現場與非現場的管理方法若顛倒，組織很可能管出問題。 主管應抓大方向並充分授權，授權後應相信員工，讓員工清楚知道執行的工作內容，他舉例，授權新進員工自己安排拜訪客戶，認知個人是公司的代表，才能快速成長。 「管理者應說實話、做實事，也應預先想在客戶前面。」因為員工會聽其言、觀其行，管理者應以身作則，藉此砥礪員工。 馮其義說，管理者若高高在上，沒有持續學習、練習，就不清楚內部、外部的問題與管理。相反地，如果知道該怎麼做，卻不妥善處理，或即使明白管理理念，卻不一定做能好，問題有可能越變越嚴重。因此，必須藉著各種機會，主動聽員工的聲音和「心音」，才能分辨員工的話語，是否經過修飾、或者不敢表達。 經理人觀點：8個銷售黃金原則 銷售是個性的延伸，賣的不只產品，是你自己 「你會不會喝酒？」20幾年前，現任博達華商廣告公司總裁當年應徵廣告業務工作，主考官問的第一個問題。他第一次和客戶應酬，「才喝到第二杯酒，就完全掛掉了！」 優派集團總裁朱家良早年曾推銷事務機器，成交機率約1/40，因此，他的作法是：「一直碰釘子，碰完 39個釘子，就有機會可以做到一個。」 還好，時代變了。 敦陽科技董事長梁修宗在大學時代，看到HP的業務員到學校做售後服務，西裝筆挺，很專業的樣子，「我告訴自己，以後一定要 當業務員。」現在，「業務員」已經成為一個有專業形象的職業，連科技大亨郭台銘、林百里都經常被讚許為「超級業務員」。 有為者亦若是。 立志成為「超級業務員」嗎？好消息是，從就業市場來看，業務工作的機會多，而且競爭對手少。根據 104人力銀行的統計，目前 每100個就業機會中，就有20個找業務人才，但每100個求職人口中，只有8個人願意做業務。 然而，壞消息是，現在業務工作愈來愈難做。銷售談判大師，羅傑道夫（Roger Dawson）說：「銷售新世紀的趨勢之一是，你的買主知道得愈來愈多。」當買主的資訊愈充分，對品質的要求就愈高，想成交，當然難度也相對提高。 不止於此，市場上同類型商品還愈來愈多，產品外表、功能、價錢也都差異不大，買主的選擇增加，命中的機率也就相對降低。遇到這兩個問題，傳統老業務人會搬出「業務鐵律」兩則：「再衝！再不然，便宜給他！」 但是橫衝亂撞，往往落得無功而返，降價求售，只怕連溫飽都難。從前的業務鐵律，正逐漸鏽蝕，在數位時代裡，「知識」型的新典範，才是業務的黃金法則。 黃金法則 1：創新思維 ─ 靠腦袋不靠嘴巴的 日本壽險界名人柴田和子，連續20年蟬聯日本壽險銷售冠軍，也是金氏世界記錄保持人，她分析：「成功業務員一定要有獨創性思考能力，」，發揮個人創意，開創新市場的冒險頭腦，是新一代業務員的一項密技。擁有出色的業務能力，不再是靠嘴巴，而是靠頭腦。 ING安泰人壽的保險經紀人詹金寶，入行兩年半，就連續兩年擊敗2萬7000位同事，連莊個人業績冠軍。詹金寶善於觀察社會環境的變化，結合到產品銷售。例如這兩年利率走低，他將傳統型壽險改包裝成投資型產品來賣，他說：「如果說我和其他人有什麼不同，那就是：我會自己創造產品特色。」 黃金法則 2：如經營者般設計生意模式 美商如新（Nu Skin）的直銷商羅振邦、林素霓夫婦，創造出每個月4000萬元營收的龐大組織，擁有 22位藍鑽級下線（月收入30-50萬元）。他們為旗下的年輕下線設計一種毋須人脈就可完成的展業模式──問卷調查， 「我們是傳銷界第一個用問卷做陌生開發，」在去年登上 Nu Skin百萬美金名人榜（累積收入超過 3000萬台幣）的羅振邦自豪地說。 黃金法則 3：淵博且具差異化的資訊提供者 創新可以找到新市場、新客戶，但要往深的紮根，靠的還是專業。創新思維像是找到一塊空地，空地上的建築工程則需要專業來建設。 TOYOTA國都豐田汽車的翁明鈴，30歲出頭，親切、有禮的女性，累積銷售數量居TOYOTA所有銷售員之冠。女生賣車，你可能會懷疑她懂不懂車？然而，她的專業讓同行的男性銷售員都佩服。「我相信自己比別人都更懂車，因為我不是翻翻汽車雜誌而已，而是親身去感受，」翁明鈴這樣說著。 她會為了了解不同車種的避震器去借車來體驗，駕駛座的感覺還不夠，再換到左前座、後座，再試試看轉彎、煞車。當顧客隨口問她：避震器好不好？翁明鈴可以回答出坐在每一座位的感覺，這是汽車雜誌上學不到的專業。 黃金法則 4：如顧問般解決顧客疑難雜症 「現在，業務人員的角色愈來愈像顧問，」英國保誠投信業務企劃部協理陳紹蔚說，以基金業務來說，要完成銷售，不止要懂基金，還要研究各種不同的投資工具，然後建議客戶最適當的資金配置。 英國保誠投信的基金規模約 1000億元，有700億是陳紹蔚的團隊完成的，「我很少跟客戶吃飯應酬，倒是下班後常要幫客戶代筆寫報告，」陳紹蔚 笑著說，他在和客戶互動時，角色常常更像在做理財諮詢。 「業務員的專業知識要大於客戶，」 104人力銀行總經理楊基寬分析，這些知識不是用來包裝自己的，「是要來解決客戶的問題，」如果不能解決客戶問題，還不用談到產品優劣，個人就已經出局了。 黃金法則 5：不只是賣產品的人，更是整合資源的人 「現在的銷售工作，環節、流程很複雜，專業的東西很多，」凌來誠在紙上畫了很多小圈圈，然後再畫一個大圈圈，抬頭說：「業務的專業，就是要能整合各個專業。」 翁明鈴平日勤於蒐集各種資料，當顧客上門時能呈現最客觀的參考資料，除此之外，每個星期有3、4天都固定要到保養廠，關心顧客車子的維修狀況之外，也和技工保持良好的關係。她明白，必須要從提供販賣之前的充分資訊，整合到售後服務的資源，顧客才會買到一部好車。 黃金法則 6：100％顧客導向 曾經擔任業務工作的楊基寬分析：「以前大部份做業務是hard sales（強迫推銷），只要有產品加上一些銷售技巧就行。」但現在，當買方市場來臨，強迫只會帶來反感，「必須完全從顧客需求出發。」 「以前你會常常聽到業務員說：不行！這是公司規定的，」凌來誠分析，「公司規定」的意思，就不是從顧客出發，「現在，當顧客有問題，即使再困難，業務員都必須說：好！我回去溝通。」 新典範的 Top Sales，幾乎沒有人不奉行這個原則。美商如新的羅振邦與林素霓在擴展下線組織時，深知直銷的工作本質會帶來大量的挫折感，便營造一個團體激勵的組織環境。 黃金法則 7：小細節大信任 顧客為什麼選擇你的產品？如前所述，舌燦蓮花已經不管用，成交的原因，大半來自信任。 保誠投信的陳紹蔚賣基金有一個原則，當股市行情不好時，他會建議客戶要將資金分散到其他投資工具，雖然這樣短期內對他的業績是不利的，但卻保障了客戶資產。「不要竭澤而漁，」陳紹蔚強調。因為贏得客戶信任，入行八年，他和客戶都成為好朋友，雖然現在他已經不跑業務，這些朋 友仍然是整個團隊的長期客戶。 「為客戶設想」，大家都懂的原則，但問題是，要怎麼做，才能讓顧客願 意相信一個素不相識的人？「關鍵在於小細節，」翁明鈴賣的每一部車都是她爬進爬出，裡裡外外檢查到安心才交到客戶手上。「用心有多深，感受就有多深，」凌來誠一字一字地強調。 黃金法則 8：培養團隊精神，為日後生涯鋪路 還在搶同事的case、墊高自己的業績？不不不，這年頭單打獨鬥成不了業績英雄，你需要同事分享資訊與經驗，需要同事完成服務，遇到大案子， 還得一起從同業手上搶過來，更重要的是，除非你只想短期打工，否則有一天你升任主管，你的團隊一定充滿內鬥和混亂。 業務工作的新典範，再也不是注重短期的爆發力，需要的是研究、佈局、經營，而凡此種種，需要的都是長期的累積。而無論是以前把酒言歡的交 際，或是如今專業顧問般的解決顧客問題，從未改變的是，人和人相處感覺。 「銷售是個性的延伸，賣的不只產品，是你自己，」楊基寬一語點破業務工作的核心。 超業的6個人格特質 主動積極：永不放棄，提高成功機率 同理心：察覺客戶「沒說出口」的需求 正向思考：挫折復原力強，修正再出發 守紀律：做好簡單的小事，累積成卓越 聽多於說：先聽後說，提出對的問題 說真話：重承諾、不說謊、不誇張 超業的5個銷售流程 充分準備：了解產品，當個專業顧問 成功拜訪：看問聽，建立完美第一印象 有效提案：證明產品符合客戶需求 順利成交：判斷購買欲，把握機會促成交易 關係維繫：提升滿意度，讓老客戶推薦新客戶 還在怨懟公司產品不好、制度不好嗎？當然，你可以選擇換一家公司，但更重要的，可能是改變自己。 汲取超過40本書菁華、15個業務王的成功心法，如果你是業務員，不用說，你當然是努力讓自己成為公司和主管想抓牢、挖角的超級業務員。但是，數字就攤在眼前，這群人為數很少，如果你也想擠進這前20%的行列，最好的做法就是向這群標竿學習，了解他們都是因為做了哪些事，所以能夠交出好成績。

http://love.pchome.com.tw/love543/content.html?fid=7&tid=110077
http://mypaper.pchome.com.tw/540903/post/1322623298

無意中發現鞋帶有16種綁法

無意中發現鞋帶有16種綁法
你喜歡哪一個勒!快動手綁看看CC



    平面圖1                    成品1                  平面圖2           成品2
     




平面圖3                           成品3                 平面圖4           成品4
    





平面圖5                           成品5              平面圖6            成品6
     





 平面圖7                     成品7       平面圖8            成品8

     






 平面圖9                   成品9       平面圖10         成品10

     





平面圖11               成品11          平面圖12        成品12

     





平面圖13                        成品13                成品13    

 






平面圖14                 成品14       平面圖15        成品15
     






平面圖16               成品16         平面圖17       成品17

     





引用http://jasonmunkee.blogspot.com/2010/01/blog-post.html

綁鞋帶是有"正確方式"的!!!!!


你綁的是"老奶奶結(Granny Knot)"還是一個好的"蝴蝶結(Balanced knot)"?

如果你綁的是正確的"蝴蝶結"那很好，但是你如果想省時、省力、又要把鞋帶綁的漂 亮的話，你一定要學會"Ian Knot"!!


這個結到底應該怎麼綁呢?


首先拿起你的鞋帶綁好一個平結



 左手向前，右手向後各做一個小圈
 


 把兩個小圈重疊
 


 左手上的小圈向後從右手上的小圈穿出，右手上的則向前從左手的小圈穿出



 用力給它拉緊就完成了!!!!!!
 


然後……你就可以去教你爸媽綁鞋帶了!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!